Sunday 21 September 2008

銷售人員的職業生涯規劃

銷售人員往往有這樣的傾向:哪個企業底薪高去哪里,哪個企業提供的職務高就去哪里,哪個企業的工作輕松就去哪里,哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為。其根本原因是職業方向不清晰、缺乏職業生涯規劃。
  我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中,市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會,我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會,我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會,如何才能讓我們擁有終生職業呢?
  如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇,獲得終生職業,做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業生涯規劃:分析自己的現狀,給自己設立一個有挑戰性的職業目標,了解自己的潛能,找到不足,彌補差距,實現自己的人生夢想。
  在做職業生涯規劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
  職業
  職業就是指“參與社會分工,利用專門的知識和技能,創造物質財富、精神財富,獲得合理報酬,滿足物質生活、精神生活的工作”。
  這其中包含了五種關系:
  A.個人與他人的社會關系,強調職業首先必須是一種社會分工;
  B.職業與知識技能的關系,每種職業必須具有相應的知識和技能;
  C.知識技能與財富的關系,只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;
  D.創造財富與報酬的關系,相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;
  E.獲得報酬與需求的關系,從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系,才稱得上是職業,缺一不可。
  根據職業的定義,我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——銷售工作不需要什么經驗和技能,誰都可以做。實際上,銷售員是一種職業,需要專門的知識和技能,業績不好的銷售人員都應認真思考:我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能?如果不具備,我怎樣才能彌補這種能力差距?
  職業生涯及其階段
  職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段:職業生涯早期,職業生涯中前期,職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期,都會有不同的特點,我們在每個時期的任務也不一樣。
  從20多歲到30歲這個階段,屬于職業生涯早期,又稱為職業生涯第一青春期,這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期,即職業生涯成長期,主要任務是爭取職務輪換,增長才干的機會,尋找最佳貢獻區,也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中后期,稱作成熟期,又稱為職業生涯的第二青春期,主要任務是創新發展,貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的后期,主要任務是領導、決策或總結教訓,教授經驗。
  了解職業生涯階段,使我們能更好地進行職業生涯現狀分析,了解自己所處的位置,為明確自己的職業方向提供信息與參考。
  內、外職業生涯
  外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可,也容易為他人所剝奪。比如,一個業務代表在應聘一家企業時,這個企業所提供的薪水不是他能決定的,即使他在進入企業之初的薪水很高,如果他不能給企業帶來業績,企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
  內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,不隨外職業生涯的獲得而自動具備,也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經理,他獲得的只是外職業生涯的一個職務,至于他是不是有能力做好這個經理,該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備,并不是他在被任命的那一天就自動具備了,這需要在工作實踐中探索、思考,才能逐漸獲得。而一旦獲得以后,即使由于某種原因,小王不再擔任該職務了,他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有。
  只有內、外職業生涯同時發展,職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展,是外職業生涯發展的前提,銷售人員必須用內職業生涯的發展,帶動外職業生涯的發展。另一方面,外職業生涯發展順利,還可以促進內職業生涯的發展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素:底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等,往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差,不能達成預期目標。
  在職業生涯開發與管理體系中,我們提倡這樣的觀念:在職業生涯早期,對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯后期,實現自己人生價值最大的工作,是最好的工作!
  理解了上面幾個概念,我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容:A.題目及時間坐標;B.職業方向和總體目標;C.社會環境、職業環境分析結論;D.行業分析、企業分析結論;E.角色(貴人)及其建議;F.目標分解、選擇、組合;G.明確成功標準;H.自身條件及潛能測評結果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法,我們將詳細地介紹這些內容。
  題目及時間坐標
  在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中,需要表達四個方面的內容:規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
  寫明規劃者的姓名,目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到,市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運,因此要在這里寫上自己姓名,也是給自己的一份心理合同。
  寫明規劃年限,目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃,比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是,終生性是指職業生涯的終點,而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期,開始日期要詳細到年、月、日,結止日期到年就可以了。
  我們建議第一次寫職業生涯規劃的人,并不需要做長期的規劃,特別是處于職業生涯初期的年輕人,可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是,寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情,可以在職業生涯現狀分析中解決。
  最后,要寫明在本規劃周期內,你的年齡跨度是多少,比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,人生生命周期是單向性的,不可逆轉的,強調時間的緊迫性。
  例如,一個叫王小東的銷售經理,今年31歲,準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃,這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是:王小東兩年職業生涯規劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲
  職業方向和總體目標
  職業方向指的是對職業的選擇,比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。
  為什么一定要選擇職業方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
  在非洲西撒哈拉沙漠里,有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前,這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的人很少走出村莊,外面的人也很少來到這個村莊。后來,有一個叫肯萊文的歐洲青年,來到了比塞爾,建議他們走出沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年,年富力強,上進好學,在肯萊文的建議下他費盡周折,歷盡磨難,最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前,比塞爾人曾多次試圖走出沙漠,但每一次都又繞回原地。原來,比塞爾人沒有使用任何導航工具,由于人兩側肌肉發達程度有差異,會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型,而且拐的幅度會越來越小、越來越小,最后就走成一個像卷尺的螺旋狀,回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來,又把里面的人帶出去。多年以后,比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上,設立了一個阿古特爾的銅像,銅像的基座上鐫刻著一句話:新生活從選定方向開始。
  我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?
  無數事實證明:真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

Saturday 20 September 2008

保險界 Insurance (保險業係一個好有前途既行業??)

保險業係一個好有前途既行業??
前幾日我去左美國萬通interview個manager話, 保險業前途好好, 因為:人工高, 好多sales可以好易earn到百幾萬一年, 多既個d, 可以係幾千萬一個年tim自由度高, 公司唔會罵你, 唔會要你準時返工/ 放工, 你可以自己鍾意幾點返工就返工, 放假就放假, 老闆都唔會罵你有意義, 好多人都需要為將來儲蓄, 但佢地唔識, 就要靠我地去幫佢計劃, 好多客戶聽完佢地既計劃後, 都好感激佢地咁用心幫佢地計劃未來....我想問, 係唔係真嫁??定係個manager想呃我入行咋??



A:
保險同傳銷都幾似,http://www.uwants.com/viewthread ... ;extra=&page=21與其徙錢上lb d所謂training,不如入黎睇(教你點樣拆招)".....同本人見解一樣,傳銷業同保險一樣,公司合法,人ge操守個個唔同.而且共同點就係一樣要帶team,一樣要跑數(追業績),一樣都有個分佣制度;只不過佢地ge product唔同,大家都係要拉人頭,傳銷拉人頭以外ge收入就係sell product,而保險拉人頭以外ge收入就係投資基金,有人返轉頭買你ge產品叫返單,相等於保險有客加保,投資等都叫返單.而且ABC法刖本身就係來自保險,現在傳銷先會用呢個法則.而且呢兩行都係性格同心態好緊要.兩者缺一都好難成功.而保險百幾年前最初發明果陣都係不為大眾接受,而傳銷現在的情況就好像當初的保險業一樣,現在行緊百幾年前ge舊路......."--------------------------------------------------------------------------------------------我成日都話 保險公司, 無論內部制道,Sales 質素都有好大問題,香港數十年來, 除了夜總,登報紙請文員,就 sell 人做 “小姐” ! 保險公司又用亮方法 sell 人做什 Financal planner = Agent = Sales = 沒底薪的 Sales,他們專找入世未深,初生之犢,成為他們的死士!! 另外他們完成課程,經理會用盡各種手段,威迫利誘,沒單就上報表,大家去旅行沒單就留在公司,帶去大公司,豪宅使手下為了 $ 而不擇手段去 Close 張單!這種詐騙的手法請不要上當。他擺明騙人的,佢有冇同你講一年後,有八至九成的人不會再做?有冇同你講好多經紀都係搵幾千一個月?有冇同你講佢地捽數都好利害?有冇同你講很多開支也是你自己比錢既,包括郵費、應酬、日月歷等多項雜費.....?講責任同義務,公司當你係僱員-->要聽話講權利同福利,公司當你係自僱-->唔關佢事做到好數,um話佢領導有方-->幫佢請多d人有鑊要咩,um話你自己攪掂-->唔關佢事問多點長輩及朋友,自己三思吧!--------------------------------------------------------------------------------------By : 蓉兒咩野叫打飛??http://www11.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=7834958&extra=page%3D1最近我上司迫我交單,再唔係就打飛,無論如何都要死到一張單,但咩叫打飛??即係自己比錢買一張保單但呢張保單並唔係真心想買既, 只係為交數先買. 所以通常隔幾個月又取消返-------------------------------------------------------------------------------------------------------By : 一個都不能少唔怕話埋你聽,個經理必然話你適合做保險啦,你要準備的是有可能被佢問你手上有幾多個目標客人可以讓你直接聯絡啦,並會同你講:『以你ge學歷背景,同埋社交網絡,做保險必定大有可為。』無需擔心佢會挑剔你,因為佢好想促成你加入佢屬下ge團隊,幫佢手搵錢,你成功只證明佢有眼光,就算你唔成功,亦只因為你唔夠勤力而已,對佢來講,機會成本實在太便宜啦。你有翻咁大個人,又讀左咁多書,應該運用你自己ge獨立思考,分析邊d最有利於自己長遠發展ge因素,然後作出理性判斷!!......................---------------------------------------------------------------------------------------By : koufuckhttp://www11.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=7876583&extra=page%3D1給各位唸住入保險行業既朋友如果有朋友想入呢一次首先要有d心理準備第一.無底薪第二.隨時無晒朋友第三.你接到單都好多手尾要跟,接唔到就要食自己第四.保險公司如果話出糧比你.千其唔好收,因為要還架.(佣金除外)第五.就係要好似做狗甘成日做街訪電話call戈d on尻野 (同個乞兒真係無咩分別)第六.未開始做都要洗兩三千.. 用黎考試交牌費等等...總之大家想入行真係要唸清楚~唔係到時想甩身都幾煩架--------------------------------------------------------------------------------------------------------------By : waynerooney根本財什務策劃啊?保險sales就真。我年輕時都浪費了一些時間在這個垃圾行業,後來好彩完全離開了,才發現外面世界的可愛,現在總算兩餐豐足。很可惜,我好多舊同事到現在都仲是浮浮沉沉,hea下hea下度日阿上司根本無料,只是跑數狗一名就在"lead"人,整埋d洗腦口號,洗腦會去蒙蔽年輕人,穿起西裝就扮成專業,但是又成班人圍在一旁煲煙爆粗.年輕人,千萬不要加入這個行業阿!



A:
看一看小弟既故事:話說小弟申請了一份工作, 間公司既advertisement不是個保險公司, 一去到個地方, 間公司變成了一間大保險公司, 當時同自己講:[點解間公司變成某大保險公司架? .....算啦, 點都來到,入去見下啦.], 點知interview 非常正經,開頭話見個公司不是insurance company,個老細只是話間大保險公司同自己間公司有少少合作關係,又話又有客俾我....第2之interview我又去左, 個interview 都唔錯,個老細仲話以$10,000 月薪來請我. 我個時幾開心(GRAD 後第一份工), 就accept 左同簽左一份contract,個contract 係temporary既contract, 內容係指我要拿到第一個月糧就要出席所有trainning 同pass iiqe1,3,5.1個月後, 小弟上完所有既TRAINING 同PASS 晒IIQE 1,3,5 牌. 個老細就約我上去簽CONTRACT,果時先知道TRAINNING 係無錢收, 果一萬元係由簽長約果日計起一個月先有得出, 個老細仲話之後每個月要MEET 個QUOTA先有一萬元出. 我果時心諗:[點解咁GA? 點解個老細無同我講有QUOTA?] 不過我又不甘心收唔到個一萬元, 所以細心檢查個合約,知道無咩不合理既條件就簽左約. (個合約無當場俾返我, 唔知點解,我事後問過老細,他話合約寄左去個總部, 要好耐先會俾返我.]之後有一件事就好扯我個火,個老細幫我上左個保險牌, 一上了牌,老細立即問我拿返個上牌費 ($410). 佢事前無話要我俾錢,我亦都唔知上牌係要自己俾,事前無人同我講過!我果時好撚怒, 不過無小佢, 我同個老細講出左人工之後先俾.有好多野都好火, 我連自己係自僱人士都係入2個星期先知..-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------小弟既真人真事, 個manager 會講到好好聽昆你入行, 師兄請3思...


A:
回覆 1# 的帖子
保險業前途的確有機會可以好好,但係你必須確保自己可以持續有生意交返公司至得,人工高? — 你根本就冇人工,你ge收入只係來自佣金拆帳,你有本事搵到幾多咪有幾多囉。好多sales可以好易earn到百幾萬一年, 多既個d, 可以係幾千萬一個年tim— 事實ge另外一部份係有更多ge SALES 搵朝唔得晚而唔撈。自由度高, 公司唔會罵你, 唔會要你準時返工/ 放工, 你可以自己鍾意幾點返工就返工, 放假就放假, 老闆都唔會罵你— 呢 d 所謂 ge自由係同你 ge 生意額掛勾,你越好生意就越自由囉, 換言之,你冇生意就唔好諗住可以好自由。返工時間?大部份ge客人 在辦公時間都唔得閒同你見面,你最有可能越到ge時間就係等人地放 左工至得閒見你面,你自己諗啦。佢根本唔使鬧你,你都有機會彼佢 潤心潤肺到自己起身唔佬撈。有意義, 好多人都需要為將來儲蓄, 但佢地唔識, 就要靠我地去幫佢計劃, 好多客戶聽完佢地既計劃後, 都好感激佢地咁用心幫佢地計劃未來....— 呢個的確又係事實 wor,但係事實ge另一部份就係香港地有好多人都 已經有左好強ge保險意識,家陣ge競爭比之前更激烈,新入行ge 保險 代理有九成半或以上玩唔夠一年,你自己諗清楚啦。 如果你真係有興趣入行的話,最重要是要自問是否了解下列的事實:一、年紀21歲或以上(思想基本上成熟,應該知道自己為什麼做和做些什麼)。二、起碼中五以上程度(有能力應付考牌需要) 保險公司會提供課程彼你。三、需要人際關系良好,朋友夠多(初入行的時候的有利條件) 你要充份評估一下啦。四、表達能力夠強,具說服力。(做AGENT的基本條件,也可以透過培訓得以改進) 未知你在學期間這方面的發揮如何?呢一層有待考驗。五、有能力面對壓力和挑戰,也要習慣面對拒絕。(否則很難涯下去的)你要衡量一下了。六、個性要積極,思想要正面(否則你會找不到當中的意義) 需要不時自我調整。七、要善於管理時間,有自律性。(知道規則和方法之後,一切要靠你自己去努力)八、千萬不要以為自己在打工等出糧,你是在做生意,做成一單計一單。(無生意就無收入)九、認清自己的路向,審慎地作出決擇之後,就要勇往直前,堅定地奮鬥到底。(否則注定失敗)十、要同請你的人深入溝通,自我評估能否跟他/她合得來。(入行之後,他/她對你 的成敗影響至為深遠)

香港討論區 -保險業

181088:

津貼 = 拎finance, 如果sale 唔到個quota 而你又拿左個人工, 係要還ga

看一看小弟既故事:

話說小弟申請了一份工作, 間公司既advertisement不是個保險公司, 一去到個地方, 間公司變成了一間大保險公司, 當時同自己講:[點解間公司變成某大保險公司架? .....算啦, 點都來到,入去見下啦.], 點知interview 非常正經,開頭話見個公司不是insurance company,個老細只是話間大保險公司同自己間公司有少少合作關係,又話又有客俾我....第2之interview我又去左, 個interview 都唔錯,個老細仲話以$10,000 月薪來請我. 我個時幾開心(GRAD 後第一份工), 就accept 左同簽左一份contract,個contract 係temporary既contract, 內容係指我要拿到第一個月糧就要出席所有trainning 同pass iiqe1,3,5.1個月後, 小弟上完所有既TRAINING 同PASS 晒IIQE 1,3,5 牌. 個老細就約我上去簽CONTRACT,果時先知道TRAINNING 係無錢收, 果一萬元係由簽長約果日計起一個月先有得出, 個老細仲話之後每個月要MEET 個QUOTA先有一萬元出. 我果時心諗:[點解咁GA? 點解個老細無同我講有QUOTA?] 不過我又不甘心收唔到個一萬元, 所以細心檢查個合約,知道無咩不合理既條件就簽左約. (個合約無當場俾返我, 唔知點解,我事後問過老細,他話合約寄左去個總部, 要好耐先會俾返我.]之後有一件事就好扯我個火,個老細幫我上左個保險牌, 一上了牌,老細立即問我拿返個上牌費 ($410). 佢事前無話要我俾錢,我亦都唔知上牌係要自己俾,事前無人同我講過!我果時好撚怒, 不過無小佢, 我同個老細講出左人工之後先俾.有好多野都好火, 我連自己係自僱人士都係入2個星期先知..

from : http://www.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=8057484&extra=page%3D6&page=2

保險界 Insurance (入行問題)

Q : 入行問題
想問而家保險前景好冇?ING間公司好D定係富通好D?THX

一個都不能少

回覆 1# 的帖子

A:如果你真係有興趣入行的話,最重要是要自問是否了解下列的事實:一、年紀21歲或以上(思想基本上成熟,應該知道自己為什麼做和做些什麼)。二、起碼中五以上程度(有能力應付考牌需要) 保險公司會提供課程彼你。三、需要人際關系良好,朋友夠多(初入行的時候的有利條件) 你要充份評估一下啦。四、表達能力夠強,具說服力。(做AGENT的基本條件,也可以透過培訓得以改進) 未知你在學期間這方面的發揮如何?呢一層有待考驗。五、有能力面對壓力和挑戰,也要習慣面對拒絕。(否則很難涯下去的)你要衡量一下了。六、個性要積極,思想要正面(否則你會找不到當中的意義) 需要不時自我調整。七、要善於管理時間,有自律性。(知道規則和方法之後,一切要靠你自己去努力)八、千萬不要以為自己在打工等出糧,你是在做生意,做成一單計一單。(無生意就無收入)九、認清自己的路向,審慎地作出決擇之後,就要勇往直前,堅定地奮鬥到底。(否則注定失敗)十、要同請你的人深入溝通,自我評估能否跟他/她合得來。(入行之後,他/她對你 的成敗影響至為深遠)閣下如果要試下的話,不如搵 D 有人工 ge 行業來試仲實際啦。

from : http://www.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=8131690&extra=page%3D2

保險中介人資格考試

保險中介人資格有6個考試Paper 1 (必考) 保險原理及實務 - 兩小時做75題 (合格=答對題數為答對53題)Paper 2一般保險 - 一小時十五分做50題 (合格=答對題數為答對35題)Paper 3 長期保險 - 一小時十五分做50題 (合格=答對題數為答對35題)Paper 4 強制性公積金計劃 - 兩小時做80題 (合格=答對題數為答對64題)Paper 5 投資相連長期保險 - 一小時十五分做50題 (合格=答對題數為答對35題)Paper 6 旅遊保險代理人保險 - 兩小時做80題 (合格=答對題數為答對56題)你要賣邊隻保險就要去考唔算太難考,每一個paper 一本書,全部選擇題,成個課程及考試報名表可以在職訓局高峰進修書院內download,網址係http://www.vtc.edu.hk/cpdc/IIQc.htm。至於精讀,past paper 等你就要去睇睇保險公司或銀行,佢地有好多做內部文件,如果你係一名準營業員就可以拿到。考試費筆試每科hk$100,電腦試$150。電腦試好處係即知結果。我考過筆試,其實唔係太難考,你不如睇下有冇保險經紀要人幫你去報,連考試費(試卷一及三)都可以唔駛自己俾錢。考完之後未必要真係去做返保險,不過你又唔想做,咁我都唔知你考黎做咩
參考資料 http://www.vtc.edu.hk/cpdc/
2006-07-04 02:38:25 補充
所有考試,都係考選擇題,4選1通常d人會考paper1,3paper 1是必考,再加你要賣咩保險,就要考那張paper,但好多時d人會賣人壽保險(即長期保險,所以好多人都會同時考paper 1 + paper 3例如你之後要sell強積金,你之後要先考paper 4,合格後才可sell
2006-07-04 02:41:55 補充
出面好多保險公司請FP (財務顧問),會叫你考1,3,5因為paper 5 有基金型的保險,即係你在銀行見到d零存整付,每個月比d錢,供10年後就拿例如P 2的回報。如果你係新手,唔想入去做的話,考paper 1, 2, 3 已經好夠。

去VTC道考Pape 1 and 3..考完I and III.. 咁就可以做人壽代理人如果要賣基金或水火險, 咁就要考埋 II,IV,V當你有基金牌.. 最好去證監會考 1,7,8咁樣你先至可以俾你D基金專業意見給客人.你可以去VTC或其website 揾資料

please go to this address ask Albert Law http://www.uclub.com.hk/index_emsglist.php?didpath=/4/108&did=108&msgid=483

from : http://hk.knowledge.yahoo.com/question/?qid=7006070400086

Thursday 18 September 2008

Tuesday 5 August 2008

Sunday 20 July 2008

見 工 面 試 八 大 難 題

見 工 面 試 八 大 難 題
「公司點解要請你?」
「你有咩條件係唔適合我公司?」
「你的優點&你的缺點?」
「你覺得自己點樣勝任呢份工?」
「你覺得你會有咩『前景』?」
「之前份工做咩辭職唔做?」
「 點 解 你 次 次 份 工 都 做 唔 耐 ? 」
「 如 果 要 OT , 你 每 日 最 多 可 以 OT 到 幾 點 ? 」

from : http://lady.atnext.com/forum/msgboard_messages.cfm?category_id=CAREER&topic_id=10830359